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作者 | 第一财经 乐琰
一双女鞋129元约3折、大黄鱼一口价60元、服饰对折……这是第一财经记者日前在上海月星家居、环球港等商场所看到的“助力外贸拓内销，出口商品展销会”上的一幕。
就在近期，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，中美双方调整关税。不少外贸企业正在陆续恢复出口订单，由于不确定90天后的情况，因此大家都抓紧在90天内准备出货，但这也导致航运紧张，一些外贸企业订不到足够的货柜。也有一些外贸企业表示，整体恢复需要一个过程，但会积极参与近期的外贸转内销商品展，未来也会调整内外销业务比例，保持一定量的内销业务来保障企业可持续发展。
“义乌最牛老板娘”出口美国生意恢复3成
近日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，美方承诺取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对中国商品加征的共计91%的关税，修改2025年4月2日第14257号行政令对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。相应地，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税；针对美对等关税的34%反制关税，相应暂停其中24%的关税90天，剩余10%的关税予以保留。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施。
消息一出，外贸企业纷纷行动起来，一些外贸业务重新对接起来。
聂自勤被称为“义乌最牛老板娘”，她的工厂——义乌市自勤工艺品有限公司主要生产节日庆典用品，今年4月，第一财经记者实地探访义乌国际商贸城时，聂自勤告诉记者，“对等关税”给了她直接一击，一夜之间面临库存积压、生产线停摆的困境，因为她40%～50%的业务涉及美国市场，随后她开始自救，转向内销和其他海外市场。
在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，聂自勤的美国市场订单开始恢复，这几天获得了200多万元的订单，相当于恢复到正常水平的30%左右。“订单在慢慢恢复，但最大的问题是订不到货柜，因为现在大家都在陆续恢复订单，一下子航运资源紧张，航运费用也上涨了，关键在于你订不到足够的货柜。所以我们尽量抓紧出货，能发多少先发多少，因为90天后是否情况有变，尚未可知，大家也都希望抓紧现在的90天内，赶紧先出货。”聂自勤告诉第一财经记者。
鲍巧勤也和聂自勤有类似的情况，鲍巧勤是浙江味老大工贸有限公司负责人，他所在企业此前有70%的业务都是外贸出口，且基本都在美国市场，“对等关税”让鲍巧勤价值600万元的货品受到影响。“我们主要是做砧板等竹制品，这次关税下调后，我们的美国出口生意已经接近恢复到原有的水平，主要是我们的货品在美国还是很畅销的，所以关税一旦下降，买家就恢复下单了。今天（5月15日）我们就有一个货柜在等着装货。目前来看，我们一周要出货2～4个货柜。航运的确很紧张，价格也有上涨，因为客户都希望90天内把货发完，以免90天后又发生变化。”
当然，并非所有外贸企业都能快速恢复订单，在上海月星家居、环球港等商场“助力外贸拓内销，出口商品展销会”上，一些服饰、鞋履和食品类外贸企业告诉第一财经记者，此前取消的订单已经没有了，而新订单也不会短期内马上来，但服饰和鞋履非常占地方，若一直存放在仓库则会造成很高的库存成本，因此来积极参与展销活动以及对接内销，希望尽快消化库存。
坚定转内销，多元化分散风险
经历了这场“对等关税”风波，即便如今已恢复一些出口业务的外贸企业也都更谨慎了。
“不管未来关税政策如何，我已经决定要多元化销售，不能过多依赖美国市场，因此我现在对于欧洲、东南亚、内销等都在全面加强销售，这样，未来无论有何变化，我总能分散风险。”聂自勤对第一财经记者表示。
鲍巧勤也告诉第一财经记者，自己虽然短期内恢复了大量美国出口订单，但政策变化是无法预料的，因此未来还是要“两条腿走路”，对于内销的策略会坚定执行，今后也会设计一些适合中国市场的货品，专供内销。
在环球港等商场“助力外贸拓内销，出口商品展销会”上，一位鞋类外贸商户告诉第一财经记者，他们的商品并非刚需，且美国客户取消订单后，买家也有采购调整，因此短期内还没有收到新订单，所以未来他们也会更注重内销市场。
“我们有一定比例的出口商品，但不算很高，最近也在调整做内销，美国的关税风波给外贸商家们警示，即‘鸡蛋不要放在一个篮子里’，我们未来也会加大内销的比例，来保障业务发展。”上海申威塑胶制品有限公司的销售总监蒋怡怡对第一财经记者透露。
需要注意的是，即便是转向内销或者其他海外市场，也存在一定的挑战。
“我现在就是在做多元化渠道转型，但我也发现并非没有难度，比如美国的货品和欧洲、东南亚的货品要求不同，不仅仅是消费者需求不同，还有包装和各类当地标准等都不同，我们都要重新做。有些用品开模生产都需要一段时间，加上航运要提前安排，时间非常紧张。我们是做节假日庆典用品的股票配资炒股看配资，海外销售的时间点是固定的，生产和运输等都是根据上架时间倒推，即今年我必须最晚在7月内把所有的货都发完，否则就会影响海外买家节假日的上货。因此商品的调整、航运的安排等都是我们需要思考和改进的。”聂自勤如是说。
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